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Robert Enskat
Creative Planning
Creative Direction
Creative Production
Panta rhei
Alles fließt und nichts bleibt
Besonders im Marketing und in der Werbung
Okay, Heraklit hatte wohl nicht Marketing und Werbung im Sinn, als er die Flusslehre formulierte, doch beschreibt das bestens die Herausforderungen dieser Branche. Ja, es gibt Regeln, Regeln, die unumstößlich sind. Allerdings gilt, heute mehr denn je, dass es um ein ewiges und stetiges Werden und Wandeln geht: Typologien ändern sich, Märkte ändern sich, Anforderungen ändern sich und Lösungen ändern sich. Deshalb gilt es, einmal aufgestellte Regeln immer wieder neu zu hinterfragen, sie anders zu interpretieren. Die Welt ist dynamisch, nicht statisch. Und wie Heraklit sagte, dass man nicht zweimal in denselben Fluss steigen kann, kann man sich auch nicht auf tradierte Muster beschränken. Was gestern und heute funktionierte, ist kein Garant dafür, dass es auch morgen noch funktioniert. Im Gegenteil. Das bedeutet im Umkehrschluss aber auch nicht, dass man alle paar Tage eine neue Kuh durchs Dorf treiben muss, schon gar nicht mit der Bemerkung versehen, das sei der heißeste Scheiß auf Erden und der ultimative Trend der nächsten Jahre.
S
Scope
Klassik, Dialog, Online, Social Media, Sales, POS, Promo, B2B, B2C - welches Medium, welcher Kanal, welche Strategie, welche Zielgruppe, welche Branche, welches Produkt, welches Ziel, welches Wasauchimmer: Ich habe fast alles gemacht und ist für mich machbar. Außer Waffen, Pornos und Weihnachtskarten.
Meine Kernkompetenz ist, auf kreative Art das eigentliche Ziel zu erreichen: Sales. Und dabei nicht kreativ sein um der Kreativität willen. Sondern darauf zu fokussieren, worum es letztendlich geht. Das mag nicht jedem gefallen und manchmal langweilig anmuten. Doch um was geht es? Awards oder messbarer Umsatz?
Creative Planning
Bevor ich Antworten gebe, stelle ich erstmal Fragen. Und ich schaue links und rechts, nach oben und nach unten. Auch und besonders gerne dahin, wo die meisten nicht hinschauen wollen: die Realität. Also das Gegenteil vom Wunschdenken so mancher Werber. Tja, und das endet dann in manchmal überraschenden Creative Briefs.
Creative Direction
Von Hause aus bin ich Texter. Monet und Manet kann ich unterscheiden, selber aber höchstens Strichmännchen kritzeln. Wichtiger für mich ist, dass ich Kampagnen-Ideen entwickeln und erkennen kann. Ebenso wie herausragendes Design, Tonality und Strategien. Ob als One-Man-Show oder als Teamleiter, wie auch immer.
Creative Production
TVC ist schick, Social Media funky, Dialogmarketing immer aktuell und der POS, der POI einfach wichtig. Was zählt, ist letztlich die Interaktion mit der Marke. Alles machbar. Und: komplette Social Media-Betreuung. Konzept, Redaktion und Umsetzung. Alles aus einer Hand. Ohne weitere Agentur. Ich nenne das: Storyselling.
D
DETAILS
01 - Text, Konzept und Creative Strategy
Sie brauchen Worte, die nicht nur richtig klingen, sondern etwas leisten. Headlines, Copies, Kampagnenideen, Claims, Skripte, Mailings, Websites, Social Content, Präsentationen, Broschüren, Dialogstrecken oder Verkaufsunterstützung. Ich entwickle Text und Konzepte für B2B, B2C, CRM, Sales, Social, klassische Werbung und digitale Kommunikation.
02 - Kampagnen, Dialog und Aktivierung
Gute Kommunikation ist kein Selbstzweck. Sie soll Aufmerksamkeit schaffen, Reaktionen auslösen, Verhalten verändern, Leads erzeugen, Verkäufe unterstützen oder Marken stärken. Genau dafür verbinde ich kreative Idee, klare Sprache und die Mechanik dahinter: Response, Conversion, Aktivierung und Wirkung.
03 - Social Media Outsourcing
Wenn Sie Social Media nicht nur bespielen, sondern sinnvoll einsetzen wollen, entwickle ich Strategie, Themenlogik, Redaktionspläne und Inhalte. Auf Wunsch auch als schlanke One-Man-Social-Media-Agency: konzeptionell, textlich und operativ.
04 - Marketing & Advertising Accelerator für Start-ups
Start-ups müssen Produkt, Finanzierung, Team, Markt und Wachstum gleichzeitig im Blick behalten. Ich kann Gründerinnen und Gründern den Rücken freihalten, wenn es um Naming, Positionierung, Corporate Identity, erste Kampagnen, Marketingstrategie, Vertriebsmarketing, Brand Building und Brand Activation geht. Damit sie sich vorrangig um ihr eigentliches Business kümmern können.
HR Special:
E
EMPLOYER
Text und Creatives für Recruiting, HR und Employer Branding
Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Employer Branding klingen und sind oft austauschbar. Dabei geht es auch hier um Zielgruppen, Relevanz, Tonalität und Wirkung.
Besonders Stellenanzeigen - ob auf der eigenen Website oder auf großen Jobbörsen - muten an, als wären sie in einer Zeit geschrieben, als Fax-Geräte das Nonplusultra waren: Schema F, antiquiert, sachlich, formal, distanziert, abgehoben und vor allem unpersönlich. Und dadurch gehen sie in der Masse unter oder werden direkt weggeklickt.
Ich helfe Unternehmen, HR-Teams, Headhuntern und Personaldienstleistern, besser zu sagen, wen sie suchen, was sie bieten und warum sich jemand genau jetzt melden sollte:
Indem ich Texte und Creatives entwickle, die direkt ansprechen, motivieren, überzeugen und zum Handeln bewegen. Damit Sie nicht weggeklickt werden oder untergehen. Und erhöhe so den ROI von HR, verringere Time-to-hire.
H
HOW
Werbung ist Handwerk. Wirkung ist das Ergebnis.
Ich habe Werbung und Marketing nicht als Zwischenstation verstanden, sondern als Beruf und Berufung. Deshalb interessieren mich nicht nur Ideen, die gut aussehen oder gut klingen. Mich interessiert, ob sie für Sie arbeiten.
Natürlich darf Kommunikation kreativ sein. Sie sollte es sogar. Aber sie muss nicht jedem Trend hinterherlaufen. Entscheidend ist, ob sie zur Aufgabe passt, zur Zielgruppe spricht und ein Ergebnis unterstützt.
Oder, mit David Ogilvy gesagt: „It's not creative unless it sells.“
Deshalb kommt für mich vor dem Schreiben das Denken. Kein Wunder also, dass ich letztlich auch im Creative Planning gelandet bin.
Die Zusammenarbeit funktioniert unkompliziert: Sie schildern Aufgabe, Ziel, Zielgruppe, Timing und Rahmen. Ich denke mit, frage nach, entwickle, schreibe, schärfe und liefere. Schnell, erfahren, direkt und ohne unnötige Umwege. Zeitverschiebung ist kein Hindernis. Remote-Arbeit gehört seit Jahren zu meinem Alltag und funktioniert problemlos.
KI? Kann Ich!
Ja, ich nutze auch KI - gelegentlich, zur Recherche. Das war es aber auch schon. Denn, wie gesagt, vor dem Schreiben kommt das Denken. Und dazu kommen dann die Kreativität und das Handwerk. Nur so entsteht Werbung und Marketing, die wirken und etwas bewegen. KI kann vieles, aber das immer nur so gut, wie der, der sie nutzt - schlechter Prompt gleich schlechter Output. Kenne ich seit Anbeginn der Werbung von Briefings...
A
ABOUT ME
Ich bin der Meinung, Kreativität ist, wenn Vorbereitung auf Zufall trifft. Und Erfolg, wenn Erfahrung mit Wagnis kombiniert werden. Eine späte Erkenntnis von mir, aber so war es eigentlich schon immer. Ob als Referent für Hochschulmarketing bei der F.A.Z., als Texter und Creative Director, als Dozent und Seminarleiter, als Creative Planner oder Director Creative Development in so gut wie jeder Agentur. Und das seit nun 30 Jahren.
Und seit ein paar Jahren bin ich nun als Freelancer unterwegs, im wahrsten Sinne des Wortes, nach vielen Jahren im deutschsprachigen Raum hauptsächlich in Südost-Asien. Dazwischen, COVID-bedingt in Namibia, Südafrika und Mexiko, dann wieder Südost-Asien, jetzt in Kambodscha. Von hier aus arbeite ich für viele Agenturen und Unternehmen in Europa sowie den U.S.A. und bin nebenbei als Reisejournalist und Übersetzer tätig.
Kurz-CV:
Geboren in Namibia, aufgewachsen in Deutschland, Schottland, den U.S.A. und Südafrika, ziemlich viel rumgekommen, ein bisschen studiert, ein paar Sprachen gelernt und zig Jobs in fast allen Bereichen gemacht, vom Dramaturg, Verkäufer, Bauarbeiter, Konzertveranstalter, Kurier und tausend mehr. Awards habe ich auch, interessieren mich aber nicht.
P
PORTFOLIO
Im Laufe der Jahre sind einige Agenturen und Kunden zusammengekommen. Und noch mehr Projekte. Zu viele, um diese alle hier zu nennen und zu zeigen. Von daher hier nur eine kleine Auswahl:
Argonauten, Interone, Jung von Matt 1:1, Jung von Matt next, Ogilvy & Mather, OgilvyOne, Proximity, Publicis, Razorfish, Saatchi, Serviceplan, Springer & Jacobi, Vertikom, Young & Rubicam, Wunderman und noch viele, viele mehr, in Deutschland, England, Österreich und ...
Agenturen
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BMW, Jaguar, Mercedes, Opel, Porsche
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Accenture, American Express, Commerzbank, Deutsche Bank, Deutsche Börse, Dresdner Bank, Fidelity Investments
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ADAC, Adler Modemärkte, Alnatura, DT Reisebüro, Frankfurter Entsorgungs- und Service GmbH FES, FUJIFILM, Hartmann, I.K. Hofmann, Lotto Hessen, Streif Fertighäuser
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Procter & Gamble, Unilever
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Deutsche Multiple Sklerose Gesellschaft, WWF
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AEROLLOYD, Lufthansa, Neckermann Reisen, The Ritz-Carlton Wolfsburg, Thomas Cook
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DB Real Estate, Vivendum
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ABB, Bosch, Ruhrgas AG, Siemens, Yello Strom
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Clinique, Degussa Dental, SmithKlineBeecham
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Atos, IBM, Lenovo, OAR, Sage, Samsung
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COLT Telecom, debitel, KPNQwest, MCI Worldcom, O2, T-Mobile, T-Online
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Kabel Deutschland, Premiere
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...
Kunden
Strategische Markenführung, Markenberatung, Kommunikationskonzepte, Kommunikationsstrategien, Marktforschung, Trendforschung, CRM, Marketing, Text, Konzept, Werbung, Social Media, Dialogmarketing, Direktmarketing, Online-Werbung, Klassik, Integrierte Kommunikation, Crossmedia, VKF, Shopper Marketing, Shopper Activation, Event, Promotion, Guerilla-Marketing, Corporate Publishing, Handelsmarketing, Anzeigen, Mailings, Kampagnen, DRTV, Hörfunk, TV, Newsletter, POS, Kundenmagazine, Konzepte, Redaktion, Creative Planning, Ghostwriting, Online-Redaktion, Community Management, Projekt-Management, Event Management, Journalismus, Reise-Journalismus, Reportagen, Video-Reportagen, Foto-Reportagen - also eigentlich jedes Buzzword ...
Projekte
C
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